原标题：医百科技高剑飞：全场景一站式SaaS云服务，高效赋能药械企业营销数字化转型【VB100】
每个投身医疗职业的“勇者”，总是有着类似的崇奉和情怀——为医疗工作做点什么。他们不懈探究、踽踽独行、终究异曲同工。
“让医疗更有温度”，在未来医疗100强壮会上，医百科技（北京医百科技有限公司）创始人高剑飞掷地有声地说道。他介绍，这七个字不只诠释了医百科技树立的初心，也代表着医百科技的开展任务。
医百科技，树立于2016年。这个起先在北京一栋民居树立的企业，开展仅三年时刻，就一跃成为国内闻名医药营销数字化转型服务商。其自主研制的全场景一站式SaaS云服务渠道，上线一年半时刻，协助超200家头部医药企业进行数字化营销转型，成绩过亿。
医百科技是怎样做到的？传统营销和数字化营销的差异在哪？全场景一站式SaaS云服务渠道为医药企业做了哪些增量？近来，动脉网记者专访了医百科技创始人高剑飞，就以上问题做具体解读。
（图为北京医百科技有限公司创始人 高剑飞）
药企传统营销形式面对溃散，数字化转型“来势汹汹”
“医学不是一门纯科学，而是人类情感的延伸。”这段出自书本《暖医》的佳句不只被医疗人广为沿袭，也是影响高剑飞从广告传媒职业“跨界”进入医疗圈，创建医百科技的缘起。
2016年的夏天，高剑飞在阅览《暖医》时被文中的医师故事、医师情怀所感染，并萌生了在医疗范畴创业的主意。“那一个个鲜活的故事让我觉得，在医疗范畴创业是一件十分有价值百科、有温度、有意义的工作。”高剑飞说道。
在情怀的驱动下，有着广告传媒职业从业10余年阅历、以及快消品营销职业阅历的高剑飞，经过调查，也敏锐地发现了医药职业营销面对转型的前史机会。
数据核算，2018年我国医药出售总额为22000亿，2025年将超越50000亿。依照美国老练商场医药营销费用占比20%核算，药企营销费用将超越10000亿。“药企营销数字化转型将构成一个数千亿级的商场规模。而这个细分商场在2016年现已有了预兆。”高剑飞指出。
此外，2015年以来，国家层面出台的各项医疗工业方针已超越300条。其间，“一致性点评”、“两票制”、“4+7”带量收购等一系列方针的出台及推广，深刻影响着医药职业的格式。对医药企业来说，跟着本钱压力的上升、密布的新方针法规、医疗机构本身的变革及全体医疗商场的杂乱程度加深，传统营销形式现已遭到严峻应战，医药营销数字化转型火烧眉毛。
商场足够大、方针倒逼药企转型、传统营销形式正在坍塌……这些都是机会地点。
怎么抓住机会？2016年8月，医百科技应运而生，专心toB笔直范畴——药企数字化转型服务。
数字化转型三步曲：存量营销、增量营销、营销闭环
高剑飞指出，数字化转型要阅历存量营销、增量营销、营销闭环这三大重要环节。
存量营销意味着什么？
他解说，存量营销是药企营销的“柱石”，药企有必要看到存量营销的重要性，即服务好老客户、保持客源安稳。
老客户的价值百科有多大？全国2.2万亿的药品出售额中，OTC的药品只占25%-30%，处方药的销量达到了1.7万亿。我国350万的医师中，有处方权的不到200万。因而，均匀每个医师有100万的处方权，这便是客户的价值百科。
“关于医药职业来说，假如做欠好存量营销，整个出售结构就会坍塌。”高剑飞说道。
（图示）
增量营销，也便是做好精准营销。高剑飞表明，从职业来看，医药肯定是营销精准性要求最高的职业。药企需求技能赋能，巴望精准营销，在服务好已有的客户之后，怎样样做精准的推送、精准地弥补潜在方针客户，是增量营销的要害。
“当存量营销和未来增量营销做到某些特定的程度的时分会发现，药企渠道里方针医师和方针医师所触达的患者和联络圈，成为了药企的流量池，是药企十分要害的数据库。”高剑飞说道。
他指出，药企一切的营销终究都会走向线上线下的交融，也便是第三阶段，构成营销闭环。“药企投入多少，报答多少，能够算的很清楚。”高剑飞说道。此外，他表明，未来五年还将有一个改变，即仿制药将向立异药方向开展，而在这个趋势下，营销思路又将发作新的改变。
推出一站式解决方案：企业数字营销SaaS云渠道
根据对职业大趋势的判别和痛难点的分析，2018年年头，医百科技推出了一站式药械企业数字营销SaaS云渠道。经过“合规、专属、高效、赋能 ”四大中心诉求，研制出包含科室会、卫星会、病例搜集、手术示教等药企营销的30多个运用场景，打造医药企业数字化营销的场景全掩盖，协助企业堆集内容、数据，以及医师、药店店员、患者等用户，并可长时间复用。
该渠道辅佐线下医药团队，削减相关本钱、进步功率。
“一切在线下去做的工作，今天在医百渠道上都能够去做，包含手术的直播、病例搜集等，咱们可供给数字化东西协助完结一切需求。”高剑飞说道。
为何需求做药械企业数字营销SaaS云渠道？
（医百科技SaaS云服务渠道）
高剑飞指出有以下几点原因，首要药企需求自己专属的渠道，沉积内容、数据和用户，长时间复用；其次，药企需求被赋能，插上互联网翅膀，完成低本钱精准营销，快速批量服务自己的方针客户；终究，药企需求对数字营销的进程、行为、作用以及参与者互动反应进行评价查核。
他介绍，医百数字营销SaaS云渠道为药企从“做数字化项目”向“打造数字化营销生态转型”赋能。
医百数字营销SaaS云渠道优势在于：
- 一、简略易操作快捷，可快速具有专属数字渠道；
- 三、医百本身媒体特点，可整合媒体资源联合传达，协助扩展商场声响；
- 四、百万医师数据库，协助扩展方针医师的掩盖和触达等功能优势。
（医百科技SaaS云服务渠道）
他泄漏，截止现在，医百科技不只协助了200多家头部医药企业进行数字化转型，其间，2019年合同额超1亿，同比2018年上涨550%。
“药企数字化营销转型是必然趋势，咱们我们都期望与医药立异领导者们一同，一起构筑医疗大健康生态圈，助力医改和医疗大健康工业数字化晋级。”高剑飞说道。
文 | 徐文娟
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