原标题：【IC私家网练2】一位刚刚辞去职务的教练总监告知你怎样辨认健身房里的骗子
跟着全民健身方针的施行以及大众对健康问题的重视，更多的人开端走进健身房。有需求就有商场，市民居住地周围的健身房如漫山遍野般遍地开花。可是，跟着健身商场越来越火爆，许多问题也逐步露出出来，其中被大众反映最多的便是健身教练专业性问题。怎样辨认那些伪装在健身房的教练？
健身房常见的几个现象：
1、来健身的会员把健身房挤得满满当当，在各种器械上汗流浃背，一旁的教练则在周围盯着会员们的动作，任由其发挥。
2、许多会员的动作都是过错的，可是教练并没有给他们纠正，乃至有的教练的动作都是错的。
3、新办健身会员在不行买私教的状况下，进来后一片茫然，不知从哪开端，然后逐步消失。
近年来，健身商场的火爆让许多人嗅到了商机，不只要随处可见的健身房，一些健身教练练习组织亦随之呈现。可是，无论是健身房仍是教练练习组织，其专业性均令人担忧。
咱们在健身房练习的时分，常常看到许多不专业的教练员辅导会员一些过错的动作，久而久之，会导致肌肉损害。所谓的教练底子没有学过体系的课程，乃至有一些健身房为了招引会员买课，会把教练简历中的资质贴在墙上，林林总总的证书都有，其实许多都是虚拟的。
在健身房，卖课程成了教练的主业，只需课卖得多，能帮健身房挣钱,其他的都不重要。本来，每个健身房都有一个巡场教练，会通过无偿给一切会员进行动作辅导来招引客户买他的私教课。现在,教练都不乐意做巡场而是更多地去卖私教课，给会员辅导越来越少，除非你乐意花更高的价钱去请私教。所以说，现在许多健身房教练都是朝钱看。
当然作为每一个开设健身房的老板或许出资人在开设之初都是期望盈余挣钱，可是太过于急进的健身房就只把教练当做了出售的东西，而渐渐的教练也受高额的出售提点疏忽的教练的初衷，从此在健身教练的路上越走越黑。
先起底一下健身教练课程的出售流程
会籍出售预定带领观赏----通过体测----然后谈单成交----再将体测单交于教练直接谈单----未成交（预定下次体会课）----具体体测----再谈单----未成交再分配----再谈单----直到成交或许脱离
教练司理和教练每天再研讨为什么没成交呢？
下个单应该怎样出售呢？
是不是哪个出售环节出了问题……
我从前也是以这样的流程招待客户，当然也相同拿到了许多的收入，在课越卖越多收入越来越高的时分，我给自己总结是由于这张看上去比较厚道的脸和还不错的专业骗到了那些给予信赖的会员，当我真的预备去认真对待我的私教客户，每一个都想练习和重视到位的时分才发现，精力底子就不行，我每天最高8节课的时分现已用掉了整个店一天的12个小时营业时刻，就算一个月不歇息我也只能服务240节课，每个客户在购买的时分教练都会主张他来12~16次一个月，那我也只能服务到20个会员，去掉那些简单矿工的客户按一半核算，那么一个教练也最多服务40个会员一个月；可是高额的出售提点让一切人都忘记了还需要上课的事，会员也逐步被疏远，教练手上堆积的课越来越多，然后就形成了今日没个健身房都有的现象（只要买私教的会员、没有上课的教练、只要卖出去的课、没有上掉的课）。
健身房的教练分为三种：
1、出售型教练
这类教练有或许专业知识丰厚，在会员办卡后就直接介入洽谈私教课适合，理论知识满足压服一名什么也不明白的客户；别的一种便是纯忽悠，仅靠一点理论知识就满街开炮，没有实践的运动阅历、上课经验不足、靠出售提成、只卖课不上课（当然老板仍是比较喜爱，不上课就不必给课时费）；
辨认方法：
a、暂停买课，可预定体会课（使用这段时刻调查此教练日常授课状况、是否有满足的会员认可、客户反应作用怎样、上课状况是否慎重、对专业的运动是否到位）
b、第一节体会课，是否有针对性体系的数据收集、体测，是否有依据收集数据规划对应运动处方（处方包含当下身体状况、预规划练习周期、练习强度、选用练习方法、损害防备等等），尽或许具体，由于每个人与人之间的个别状况差异较大，不或许天公地道；
c、第二节体会课，课程练习组织是否合理，留意察言观色：练习强度自我感觉是否适宜（初次练习不适合过大），组间歇息时刻把控、动作替换是否早有预备仍是临场发挥，是否和其他人的练习雷同度极高，是否一直在着重动作规范（一个只会教动作的教练还不如一个5块钱的APP更好用）；
d、看教练总会员量，假如有太多私教课没耗费掉，那就请你慎重，由于你很有或许和那些私教客户相同，交钱后就消失了；
e、看日常状况，一个好的教练应该整天都比较繁忙，要确保会员的练习作用前提条件便是要确保会员的出勤频率和运动强度，再重视日常的日子作息和饮食，所以此教练应该十分繁忙，没有时刻来和您谈太久买课的事宜。
2、专业型教练
这类教练有一个共性，一切研讨专业的大多时分都比较自傲，他们会在专业的路上越走越远，没事就在捉摸练习的有效性和科学性，这样的教练首要会有自我测验、有实践教育；当然这类教练也有必定问题便是服务不到位、或许只要理论而不动授课，或许授课言语组织太差，或许只懂练不明白教是最常见的；
a、首要这样的教练得有一个好的形象，尤其是身段（每个教练自我寻求不相同，不能同言二轮），不是四肢发达的便是好教练，只能说这样的教练日常练习有跟进，可是理论的解说和运用会更重要；但肥壮和身段走样的教练必定不是好教练，那句古话：己所不欲勿施于人的道理或许这个教练都还不明白；
b、好的教练应该身段匀称、不过度夸大，动作剖析解说到位，练习动作规划合理，没有练习中忽然因动作不适宜而替换动作；对每个私教客户练习针对性较强，适用性高，有效性杰出；
3、啥也不是的教练
这样的教练啥也不是，又不能忽悠又不能上课，没几天就不见了（留下来老板得弄死他和他的司理）！
归纳以上所述，衡量一个教练的优质有几个方面：
望：看教练气质、身段、上课状况、日常作业状况
闻：听客户点评、职工点评、教练的教育表述、理论剖析、动作解说把控
问：问月上课量、私教会员总量、每日授课量、专业类问题发问（可百度随意查几个专业名词让其解说，例如：乳酸阈、供能体系、某块肌肉功用作用、营养成分等等）
切：实践体会教练的课程组织、假如减脂让你累成狗（呼脸）、假如增肌让你抗泰山（呼脸）、假如运动恢复（尤其是痛苦缓解）10分钟以上没作用（呼脸）、假如只能挑你的问题而不能解决你问题（呼脸）等等
宽恕我从前是一个十分专业的私家教练，现在说的如此直白！
一起呼吁一下那些健身房的老板和教练，觉悟一下，
别再为了出售而出售、为了出售而教练
营业额的进步和个人收入的进步能够换个方法
一个为客户考虑的健身房应该怎样进步教练营业额和教练个人收益并且还没那么累：
以每个店15个教练为例
每个教练只服务最大30名会员，抛去总有一部分客户会有事耽误和不喜爱教练的客户，确保有15名会员能正常出勤3次，以每个客户每次购买12节课时核算，
每月教练可授课数量为：180节课，按耗费180*200=36000，提成35%=12600实践收入
每月正常的出勤加专业的服务和杰出的作用必定能让客户再次购买，相同15个客户购买12节课/人，15*12*200=36000，出售提成10%=3600
教练总收入：根本2000+课时费12600+出售3600=18200
店面收入：15人*36000/单=540000
所以不是客户不买单，而是
教练应该反思：
是否有满足用心让客户享用到你的专业？
是不是给到了客户作用？
是不是实现了你的许诺？
场馆应该反思：
是否用对了适宜的教练？
是否教会了教练怎样到达客户的需求？
是否告知了教练应该怎样样做教练？
您把你的教练当做了教练仍是当做了出售？
那些认真负责的教练与职业从业者们共勉！！！
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